山東無疾堂健承醫(yī)療科技有限公司

              我們知道，會(huì)銷是一種高級(jí)的運(yùn)作模式，其相對(duì)人性化的流程是在多種營(yíng)銷模式中能夠脫穎而出的重要原因。尤其是穿插其中的健康講座，對(duì)于普通百姓的強(qiáng)化健康意識(shí)、增進(jìn)健康、提高生活質(zhì)量都起到了不容小覷的作用。同時(shí)，會(huì)銷禮品作為撬動(dòng)市場(chǎng)的一個(gè)“利器”，就仿佛一個(gè)支點(diǎn)一樣，隨著時(shí)間的推移正逐漸成為市場(chǎng)持續(xù)做大做強(qiáng)的有力保障。中健聯(lián)營(yíng)銷專家認(rèn)為，一份能夠贏得消費(fèi)者喜愛的會(huì)銷禮品，能良好地展示企業(yè)新文化、開啟新商機(jī)，具有十分重要的影響力。

目前，不僅會(huì)銷禮品行業(yè)正在不斷推進(jìn)產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新，加快產(chǎn)品研發(fā)，從而力推行業(yè)發(fā)展，而且保健品會(huì)銷企業(yè)在選擇禮品的過程中也是大費(fèi)腦筋，力求通過一份具有表現(xiàn)力或說服力的會(huì)銷禮品，以此來贏得目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同以及潛在消費(fèi)者的青睞，這皆因其重要影響力的存在，即中健聯(lián)營(yíng)銷專家總結(jié)的“三個(gè)創(chuàng)造”：

為消費(fèi)者接受產(chǎn)品創(chuàng)造機(jī)會(huì)

有一句話說得好：吃人家嘴軟，拿人家手短。在為客戶免費(fèi)分發(fā)禮品的過程中，其實(shí)就是會(huì)銷企業(yè)用自己較小付出來換取較大回報(bào)的過程，更是借用了“給予－索取”的模式，遵循了一定的互惠原理。從客戶拜訪到成交，各個(gè)環(huán)節(jié)的禮品均起到了不同的互惠作用。拜訪禮品，是讓客戶不拒絕進(jìn)門；會(huì)場(chǎng)禮品，是讓客戶走進(jìn)會(huì)場(chǎng)安心聽課；贈(zèng)送禮品，是讓客戶購(gòu)買產(chǎn)品。由此可見，不同的禮品起到了不同的互惠作用。而會(huì)銷企業(yè)選擇合適的禮品，其最終目的就是讓客戶在“吃人家嘴軟，拿人家手短”的一份“不安”中，繼續(xù)與會(huì)銷企業(yè)保持聯(lián)系，從而為消費(fèi)者接受產(chǎn)品創(chuàng)造了一定的機(jī)會(huì)。

為消費(fèi)者的輕松推介創(chuàng)造機(jī)會(huì)

有一句話說得好：物以類聚，人以群分。人總是喜歡與自己相似的人或熟悉的事物。中健聯(lián)營(yíng)銷專家表示，通常來說，在一位保健品會(huì)銷企業(yè)客戶的生活圈子中，往往都是與其經(jīng)濟(jì)水平相當(dāng)?shù)娜耍彝瑯泳哂蟹€(wěn)定、積極、認(rèn)同保健產(chǎn)品的意識(shí)。他們通過熟人的介紹，結(jié)合產(chǎn)品自身的口碑效應(yīng)，很容易對(duì)該類產(chǎn)品獲得一定的認(rèn)同感，這就是我們常說的推介。而會(huì)銷企業(yè)贈(zèng)送禮品的目的就是為了帶動(dòng)其他客戶的參與，從而帶動(dòng)市場(chǎng)，引領(lǐng)整個(gè)銷售格局。市場(chǎng)驗(yàn)證表明，部分客戶因?yàn)椤把垧挕眲e人手中的小禮品而去主動(dòng)接近市場(chǎng)人員的情況一直屢見不鮮，更有不少客戶就是為了得到自己中意的禮品而選擇購(gòu)買產(chǎn)品。可見，一份令人感興趣的小禮品可為消費(fèi)者的輕松推介創(chuàng)造大好機(jī)會(huì)。

為購(gòu)買的順理成章創(chuàng)造機(jī)會(huì)

對(duì)任何行業(yè)來說，送禮都屬于一種業(yè)務(wù)投資，其最終目的就是為了獲得更大的回報(bào)。這個(gè)回報(bào)可以說是不對(duì)等的，也可以說是吻合“禮輕情重”之原則的。盡管一般而言，禮品的價(jià)格一般都會(huì)控制在百元之內(nèi)，百元以上的可能寥寥無幾，但是，在送禮的過程中，我們的消費(fèi)者一定可以感知到，禮品的好壞并不能用金錢來衡量，而是情誼的深刻體現(xiàn)，這就無形中為他們購(gòu)買主品的順理成章創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，尤其是在禮品還十分“投其所好”的情況下。當(dāng)然，這需要會(huì)銷企業(yè)必須做到對(duì)客戶的喜好與關(guān)注點(diǎn)心中有數(shù)，如果禮品順便還有私人訂制的的意味，那就似乎更加深入人心了。

隨著會(huì)銷模式的不斷發(fā)展與推進(jìn)，會(huì)銷禮品在其中的功效顯然越來越重要，雖然客戶的反應(yīng)可能不會(huì)立竿見影，但在“三個(gè)創(chuàng)造”方面卻一直都是行之有效的。因此，中健聯(lián)營(yíng)銷專家表示，如何讓自己精心挑選的會(huì)銷禮品成為客戶眼中的“搶手貨”，就需要企業(yè)在會(huì)銷禮品的定做和選購(gòu)方面費(fèi)一番思量了。總之，要記住，會(huì)銷禮品并不是花小錢，也不是無所謂，只有將這項(xiàng)工作重視起來并落實(shí)到實(shí)處，才能讓產(chǎn)品的口碑越來越好，讓產(chǎn)品的銷量越來越高！